Mccarthykyed5595
Η προώθηση πωλήσεων και το merchandising αποτελούν δύο από τα σημαντικότερα εργαλεία εμπορίας που έχουν στη διάθεση τους οι επιχειρήσεις για να διευρύνουν τη βάση πελατών τους και να διευρύνουν την πελατεία τους.
Η προώθηση πωλήσεων είναι μία τεχνική που έχει ως βασικό στόχο να ενημερώσει τους καταναλωτές και να τους καθηλώσει και να προωθήσει τις πωλήσεις. Μπορεί να περιλαμβάνει μια σειρά από δραστηριότητες, όπως διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες, δημοσίευση δημοσιογραφικών άρθρων και εμπορικές συναλλαγές.
Το merchandising είναι η διαδικασία που έχει ως κύριο στόχο να προβάλλει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σε εμφανές και προσιτό στο κοινό. Μπορεί να περιλαμβάνει διάφορες τακτικές, όπως η τοποθέτηση προϊόντων στα ράφια των καταστημάτων, η δημιουργία προωθητικών εκθέσεων και η προσφορά δωρεάν δειγμάτων.
Οι αυτές οι δυο έννοιες είναι στενά συνδεδεμένες μεταξύ τους. Η προώθηση μπορεί να συνεισφέρει στην ενίσχυση της επαναγνώρισης ενός αγαθού ή υπηρεσίας, ενώ το merchandising μπορεί να βοηθήσει στην προώθηση των προϊόντων τους.
Η προώθηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να ενημερώσει τους καταναλωτές:
Τι είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία
Τι πλεονεκτήματα προσφέρει
Πού μπορεί να αγοραστεί
Η προώθηση προϊόντων μπορεί να υλοποιηθεί μέσω μιας σειράς διαφορετικών καναλιών, όπως:
Η διαφήμιση (παραδοσιακή, διαδικτυακή, κοινωνική)
Το μάρκετινγκ (διαφημιστικά φυλλάδια, ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία, εκδηλώσεις)
Τις δημόσιες σχέσεις (ειδήσεις, ανακοινώσεις τύπου, χορηγίες)
Τις πωλήσεις (προσωπικές πωλήσεις, τηλεφωνικές πωλήσεις, πωλήσεις μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου)
Το merchandising μπορεί να αξιοποιηθεί για να:
Προσελκύσει την προσοχή
Ενθαρρύνει τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία
Βελτιώσει την εμπειρία αγοράς των καταναλωτών
Το εμπορικό προώθημα μπορεί να υλοποιηθεί μέσω μιας σειράς διαφορετικών τεχνικών, όπως:
Η τοποθέτηση προϊόντων στα στάντ των καταστημάτων
Η δημιουργία προωθητικών εκθέσεων
Η παροχή δειγμάτων
Η χρήση ειδικών τιμών και εκπτώσεων
Η αποτελεσματική προώθηση και το merchandising μπορούν να συνεισφέρουν στην επίτευξη των εξής:
Αυξήσουν τις εσόδων τους
Προσελκύσουν πελατοκορυφή
Δημιουργήσουν σταθερή εμπορική ταυτότητα
Εδώ είναι κάποια παραδείγματα επιτυχημένων στρατηγικών προώθησης και προώθησης:
Η γνωστή εταιρεία αναψυκτικών εφαρμόζει μια σειρά από προωθητικές ενέργειες για να ενισχύσει τις εσόδων των προϊόντων της, όπως διαφημίσεις, εκδηλώσεις και χορηγίες.
Η διάσημη εταιρεία τεχνολογίας εφαρμόζει το merchandising για να κατασκευάσει μια παραστατική εμπειρία αγορών στα καταστήματα της.
Η Nike επιλέγει μια συνδυασμένη προσπάθεια προώθησης και εμπορικού προωθήματος για να αναδείξει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της.
Η προώθηση και το merchandising είναι κρίσιμα για την καλή επίδοση κάθε επιχείρησης. Με την στοχευμένη στρατηγική και την πρακτική υλοποίηση, αυτές οι έννοιες μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τις εσόδων τους και να κερδίσουν νέους πελάτες.
Εδώ είναι μερικές ακόμα συμβουλές για την Visual Merchandising merchandising:
Στόχευσε την σωστή αγορά. Η προώθηση προϊόντων και το εμπορικό προώθημα πρέπει να επικεντρώνονται την σωστή αγορά για να είναι αποτελεσματικά. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που πωλεί παιδικά προϊόντα θα πρέπει να επικεντρώνεται στους γονείς.
Δημιούργησε μια συνεπή εικόνα μάρκας. Η προώθηση προϊόντων και το εμπορικό προώθημα πρέπει να κατασκευάζουν μια ομοιόμορφη εικόνα μάρκας για την επιχείρηση. Αυτό θα βοηθήσει τους καταναλωτές να αναγνωρίσουν την επιχείρηση.
Μέτρησε τα αποτελέσματα. Είναι αναγκαίο να μετρήσεις τα αποτελέσματα της προώθησης προϊόντων και του εμπορικού προωθήματος για να δεις τι προκαλεί αντίκτυπο και τι όχι. Αυτό θα σε καθοδηγήσει να εξελίξεις τις στρατηγικές σου στο μέλλον.
